Рынок СКС: новые решения
, ,
, # 6/2004
В последнее время пользователи и специалисты не балуют своим вниманием рынок СКС, в отличие, допустим, от рынка беспроводных сетей передачи данных. Несмотря на это, структурированные кабельные системы в России стабильно развиваются, привлекая новых поставщиков. Новым решениям для СКС и посвящен наш рассказ.
Зачастую успешная работа компании напрямую зависит от средств обмена информацией, которыми пользуются ее сотрудники. Сегодня большую роль играют телекоммуникационные кабельные системы, являющиеся основой систем передачи данных и голоса.
Высокая степень гибкости, производительности и удобства, характерная для современной СКС, снижение стоимости ее элементной базы и решения в целом привели к тому, что структурированная кабельная система стала неотъемлемой частью любого современного офиса. При этом размеры офиса, который обслуживает СКС, могут варьироваться от единственного помещения до группы зданий, предназначенных для работы тысяч сотрудников. Наличие кабельной системы, отвечающей требованиям современных стандартов и призванной поддерживать работу широкого спектра сетевых служб, увеличивает не только стоимость помещений, в которых она установлена, но и доходы компании-владельца такой системы, вследствие высокой оперативности и гибкости в работе.
Характеристики кабельной системы как технического объекта обусловлены набором факторов, из которых трудно выделить главный. Это и свойства отдельных ее компонентов, и степень их совместимости, и соответствие монтажа системы требованиям стандартов. Немаловажное значение приобретают и эстетические свойства системы, подразумевающие согласованность ее компонентов по цвету, форме и другим параметрам.
Иногда, приобретая дорогостоящее сетевое оборудование, конечный пользователь подходит к выбору кабельной системы по остаточному принципу, стремясь сэкономить на стоимости ее компонентов и монтажа, полагая, что гибкость и производительность его сети зависят в большей степени или исключительно от высокоскоростных управляемых коммутаторов и производительных компьютеров.
К счастью, таких заказчиков становится все меньше, и, понимая, что кабельная система станет той трассой, по которой будет развивать скорость успех его предприятия, конечный пользователь стремится выбрать решение в соответствии с задачами, стоящими перед ним сегодня или способными появиться перед его предприятием завтра.
Естественно, все большее количество потребителей делают выбор в пользу законченного решения, приобретая кабельные системы, чьи компоненты согласованы по своим параметрам и ответственность за характеристики которых системы в целом берет на себя ее производитель.
В настоящее время отечественный рынок СКС-систем является одним из самых стабильных. По данным BSRIA, ежегодные темпы роста в данном сегменте составляют порядка 5-10%. Общий объем рынка превышает $40 млн (без кабель-каналов и конструктивов, на которые приходится еще $5–40 млн). На отечественном рынке сертифицированного оборудования, помимо Legrand, весьма активную роль играют AMP, Siemon Systems, Signamax, RiT Technologies и другие. Эти компании представляют продукцию класса Hi-End и так называемого среднего сегмента. Однако в России довольно большую долю рынка – до 30% занимают и noname-системы. Хотя самым насыщенным, с точки зрения конкуренции по-прежнему остается именно средний сегмент. По мнению начальника технического отдела Acropolis Computer Systems Максима Заики, лидерство в секторе СКС-оборудования AMP и Siemon Systems в значительной степени обусловлено более ранним выходом на отечественный рынок СКС. Хотя в последнее время и Signamax, и RiT Technologies, и Legrand постепенно усиливают свое присутствие, как с помощью более гибкого ценообразования на собственную продукцию, так и в части расширения собственного ассортимента.
Рынок СКС, в принципе, довольно специфичен. Здесь задействована очень большая номенклатура элементной базы — свыше 3000 позиций. Даже минимальные запросы к рабочему месту потребуют закупки значительного количества отдельных элементов: розеток, рамок в пластиковый канал, патч-кордов, кабеля до коммутационного шкафа и патч-панелей.
Стоимость монтажа СКС в полном объеме хотя и зависит от цены отдельных ее компонентов, во многом определяется архитектурой и техническим состоянием объекта заказчика. Такие показатели, как площадь помещения, высота потолка, расположение сервера, уровень сложности компьютерной сети, длина кабеля, качество и способ монтажа материала — далеко не полный список факторов, влекущих за собой изменение стоимости проекта или отдельного вида работ. В связи с чем привести данные или более или менее четкие стандарты стоимости по Санкт-Петербургу довольно сложно. В частности, стоимость прокладки 1 м2 витой пары может варьироваться от 40 центов до $1. Тарифы по разработке типовой документации тоже весьма разнообразны. Некоторые компании-разработчики предпочитают вносить данный вид деятельности в общую стоимость проекта. Другие же предлагают раздельную форму оплаты — 5-6% от общей стоимости исполнения работ. Отсюда и довольно значительный разброс по стоимости одного оснащенного рабочего места. В среднем, без учета электрики, данный показатель колеблется в пределах $120-300.
Впрочем, в процессе принятия окончательного решения по выбору СКС нужно исходить не из начальной цены оборудования, а из предполагаемого жизненного цикла СКС (в среднем порядка 5-7 лет), то есть перспективной стоимости ее развития. Структурированная кабельная система является основой сетевой инфраструктуры предприятия и к ее выбору следует подходить очень основательно. Возможна ли впоследствии недорогая перестройка системы? Способна ли она в будущем поддерживать растущий объем передачи данных? Сколько средств и времени потребуется на поддержание системы в рабочем состоянии? Какие гарантии предоставляются на поставляемое оборудование? Все эти вопросы требуют предварительной оценки. А потому для грамотного построения СКС, помимо уже указанных действий, необходимо четкое следование техническим стандартам, качественная инсталляция СКС и ее последующая сертификация.
Недавно на российском рынке СКС дебютировала компания «Сонет Текнолоджис».
Впрочем, дебютом это назвать сложно, так как фирма давно предлагает оборудование ведущих мировых производителей СКС. Но успехи российских продуктов и тесное взаимодействие с их производителями привели к принятию в конце в конце 2003 года решения о выводе на рынок собственной кабельной системы под торговой маркой Exalan+.
Как отмечают в «Сонет Текнолоджис», идея создания СКС возникла еще полтора года назад и во много связана с подписанием дистрибьюторского соглашения с заводом «Адваком», являющимся чуть ли не единственным отечественным производителем, сертифицированным независимой тестовой лабораторией Delta. Компанией был проведен ряд исследований отечественного рынка СКС, особенностей предлагаемых западных и российских систем, их недостатков и преимуществ. «Мы пришли к выводу, что, несмотря на немалое количество представленных торговых марок, российский рынок кабельных систем еще очень далек от насыщения, — говорит руководитель отдела маркетинга «Сонет Текнолоджис» Татьяна Фантаева. — И все эти марки находят свою нишу, своего клиента. Но мы выявили совершенное отсутствие предложений в нижнем ценовом сегменте. К сожалению, мы еще далеки от европейского уровня жизни и благосостояния компаний, поэтому дешевое noname-оборудование съедает огромную долю рынка, и в ближайшие годы ситуация вряд ли изменится. Именно поэтому мы и решили предложить экономичное решение с гарантией»
На данный момент система Exalan+, несмотря на определенную схожесть с другими российскими СКС, имеет ряд особенностей, выгодно отличающих ее от аналогов. Это практически самая низкая стоимость элементов, обусловленная использованием российских продуктов, и характеристики на уровне лучших мировых образцов СКС класса D.
Кабельную систему сопровождают как стандартные, так и расширенные для СКС как рыночного продукта услуги и сервис.
В систему ExaLan+ входит оборудование для построения СКС категории 5e, но в ближайшем будущем компания планирует включить компоненты категории 6, а также волоконно-оптическое решение.
Производители уже практически определены, осталось только соблюсти некоторые формальности. При этом сейчас возможна сертификация СКС ExaLan+ как по классу D, так и по более низким классам — A, B, C.
Другой игрок, появившийся в этом году на нашем рынке СКС, — компания Legrand. И хотя на российском рынке она действует давно (в декабре минувшего года Legrand отметила 10-летний юбилей своей деятельности на территории России), не лишне сказать несколько слов о компании. Legrand начиналась в 1866 году, как фарфоровая фабрика, во французском городе Лемож. В начале XIX века, с развитием рынка электротехнического оборудования и появлением первых фарфоровых изоляторов, специализация компании изменилась. Сегодня Legrand располагает филиалами в 60 странах, в компании работает около 27000 человек. По данным собственной пресс-службы, Legrand занимает 5,5% мирового рынка систем для электроустановок и информационных сетей.
Полный набор оборудования для построения СКС от Legrand появился еще в прошлом году. Однако с выводом его на российский рынок компания решила повременить. Официальная презентация новых комплексных решений для жилых, общественных зданий и промышленности от Legrand состоялась в апреле. Теперь оборудование кабельных систем LCS5/LCS6 с программой гарантийной поддержки включает в себя все компоненты линии передачи сигналов: витопарные кабели, коммутационные шнуры и патч-корды, патч-панели и информационные розетки. В оборудование LCS, наряду с 110-ми информационными розетками и патч-панелями, входит новая серия оборудования, для которого не требуется специальный ударный инструмент. Конструкция и компоновка новой информационной розетки обеспечивают быстрый монтаж проводов и высокие результаты при тестировании соединения. Важным преимуществом кабельной системы LCS является разнообразие дизайна информационных розеток, начиная c экономичной серии Mosaic и заканчивая розетками элитной серии Sagane. Иными словами, теперь Legrand может представить на петербургском рынке весь комплекс оборудования для кабельных систем зданий от одного производителя, включающий: кабельную систему LCS, кабель-каналы и лотки, розетки электропитания, защитно-коммутационное оборудование, электрические и слаботочные монтажные шкафы и стойки.
